B2B-продажи не существуют в чистом виде, так как компания не покупает ничего, а обращаться нужно к конкретным людям, которые будут покупать нечто для своей конкретной пользы. Первое правило B2B-продаж – найти внутреннего лоббиста, который заинтересован во внедрении вашего продукта по своим карьерным соображениям. Внутренний лоббист – это сотрудник компании, который может получить личную пользу от внедрения вашего продукта.